河北丽华制帽集团有限公司是一家外向型企业，帽类产品年设计生产能力600万顶，产品出口率为85%，其中羊毛毡制礼帽约占全国同类产品出口总量的90%，占世界总销量的40%，是当前世界礼帽行业中生产规模最大的专业企业。“丽华”牌礼帽作为“中国驰名商标”产品，畅销世界五大洲的60个国家和地区，以及国内的西藏、新疆、内蒙古、宁夏、青海等20多个省、市、自治区，覆盖了几乎所有发达国家市场和国内民族地区市场。

丽华集团虽然拥有强大的生产规模优势、产品研发优势和内部管理优势，但却是家典型的生产型企业，其大部分出口产品是为客户加工贴牌生产，没有自主品牌、分销网络及有力的营销团队，靠赚取微薄的加工费为继，严重制约了企业长远战略发展。如何实现企业永续发展，实现从代工模式向品牌模式的成功转型是亟待解决的问题。

品牌建设是企业产品质量、服务、销售网络建设等的综合体现，建立品牌没有捷径，不可能期望一蹴而就，必须从企业实际出发，根据行业、产品、市场特点，有计划、有步骤、有针对性地开展品牌建设工作。目前丽华集团结合企业实际情况,在自主品牌建设及推广方面,将有计划地重点开展以下几个方面的工作:

1、借助外力、整合资源。为了弥补企业市场营销经验不足，积极推进品牌建设工作的进展，尽量少走弯路，今年年初我们聘请了北京著名的专业品牌策划运营公司，对国内外市场进行充分的调研，结合企业自身实际情况，制定了品牌建设及推广的全套方案，为企业成功转型打下了坚实基础。

2、实事求是、注重实效。帽类产品是种小商品，又非生活必需品，品牌建设和推广不是仅靠砸砸广告、做做推销就能解决的。结合企业自身实际情况和产品特点，我们把品牌建设和推广的工作首先重点放在了分销渠道和体系建设上，通过建设自己的品牌专营店，扩大品牌的影响，同时也实现对销售终端的控制。

3、先内后外、分步实施。丽华集团85%的产品出口，其中西欧、北美是丽华最成熟的市场，但一直是以ODM和OEM形式进行出口，如果我们贸然在西欧、北美市场作自主品牌，就会使我们立即失去以前大部分的客户，对当前企业经营造成巨大困难；而丽华15%的产品是在国内少数民族地区销售，且丽华品牌在国内有相当的知名度和影响力，有比较好的品牌建设基础。为此我们确定了品牌建设及推广工作先从国内开始，待取得成功经验后再向海外市场逐步推广的两步走战略。今年3月在西藏拉萨成功设立了第一家品牌形象专营店，并取得了良好的效果，计划今年在藏民居住区再建立3-4家专营店，加快国内分销网络建设，加大丽华品牌宣传和推广的力度。

4、夯实基础、塑造核心竞争力。稳定的产品质量和新产品的研发能力是品牌的基础，也是企业的核心竞争力。我们一方面积极倡导先进的企业文化理念，推行人性化管理，规范强化内部制度，确保优越的产品质量；另一方面不断加大新产品科研开发的投入，引进高级专业技术人才，牢牢把握市场主动权，确定丽华在行业的主导地位。

5、直面市场、未雨绸缪。西欧、北美是丽华产品的最大市场，也是丽华品牌建设的最终目标，但目前我们对这一重要市场的认识和了解主要是通过采购商间接得到的，不掌握第一手情况。为了直面市场、逐步摆脱采购商的控制，我们计划从明年开始参加在美国拉斯韦加斯和在德国法兰克福举行的展览会，积极拓展海外市场，扩大企业影响，寻求合作伙伴，逐步建立自己的销售渠道，为自主品牌建设的最终目标做好充分准备。

品牌建设任重道远，丽华集团将建立世界知名品牌作为自己的既定发展目标，这是丽华追求卓越，实现永续发展的必然选择。我们将以锲而不舍的精神，开拓进取，扎实工作，为这一目标的早日实现而不懈努力。