销售网络、市场占有及市场拓展规划

1、以创造价值最大化为目标不断优化流程，提高流程的程序化、自动化和和信息化水平，扩大例行管理，减少例外管理，明确流程中各岗位责、权、利的管理。

2、整合客户资源，改变以各个销售单元为中心的管理模式，建立以公司整体利益和长远发展为导向的整体营销模式，通过资源共享和动态优化配置，夺取市场先机。

3、立足华东、华南市场，开发周边（华北、东北）区域市场，大力拓展国内市场。其中华东、华南市场的销量要占公司总销量的60%。

4、着眼建立与客户的战略伙伴关系，将客户引入到公司和研发、生产和销售和各个过程，让客户充分利用华北铝业的优势。

5、使国际市场成为销售增长的重要渠道和提升企业盈利能力的重要因素，公司出口量要占到公司销售量的25—30%，使华北铝业拥有较高的国际知名度和健全的营销渠道。